・土産品卸から、新観光商業の創造へ

　ＴＴＣが運営するテーマパークは、１号店の「伊豆・村の駅」（２００６年１月開業）でノウハウを蓄積した後、那須ガーデンアウトレット内の「ロコマーケット」（２００８年７月開業）、大分県日田市の「日田天領水の里　元氣の駅」（２００９年４月開業）、静岡県磐田市のららぽーと磐田内の「遠州の駅」（２００９年６月）と立続けに出店し、現在４ヶ所となった。地産地消のトレンドに乗り、各店とも繁盛し、デベロッパーから引く手あまたの業態だ。


「伊豆・村の駅」のサイン。

　同社のルーツは、土産品卸。河越氏の父親が静岡県熱海市で、東京宝（とうきょうたから）株式会社を起業。兵庫県出身で、宝製菓を営んでいた兄の下、熱海に１人で支店を建てた。おこし（菓子）を自分で作り、熱海駅前の売店で販売を続け、１９７７年に東京宝を設立して独立。２００８年、東京宝はＴＴＣと社名を改め、河越氏の兄、河越康行氏が社長を務めている。

「ＴＴＣは“とってもついてるカンパニー”の頭文字です」と、終始笑顔で明るい河越氏は大きな声で教えてくれた。河越氏は、流通業で１８年勤務後、実家に戻り、兄を支えている。

　同社の業務の柱は５つ。１つ目は、創業時からの観光土産品の企画・開発・卸。２つ目は、観光土産店の直営。土産品の売り場がドライブインからホテル・旅館に移った時、館内売店の直営にいち早く進出。ホテル・グランパシフィックLE DAIBA、ザ・プリンス箱根の売店も運営している。

　３つ目は、美容関連商品の企画・開発・卸・販売。ホテル・旅館の風呂場や洗面所に置いてもらい、お客に体験させて帰りに売店で買ってもらうという手法。自然派石鹸「ひのき泥炭石」、保湿クリーム「花雪肌」などヒット商品を生み出した。

　４つ目は、飲食事業。ＦＣとして、「牛角」８店、「とり鉄」１店を経営。「牛角」厚木妻田店はレインズの２００３年秋のパートナーズフォーラムで、「牛角」三島北店は静岡・甲信越エリアで２００５年に優勝した。

自分のものしか買わない若者、海外旅行という逆風で、土産品市場は縮小している。しかし、ＴＴＣは創業の観光商業を軸足に、これまでにない店や土産、おもてなしを創造しようと、「新観光商業の創造」というビジョンを掲げている。
＜続く＞

全文（有料会員様専用）の見出し
・「村の駅」は全て地元主義、出店準備に１年かける
・生産者同士で部会を作り、互いに切磋琢磨
・参加型のイベントで活気
（写真26点、約3千4百文字）