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賄賂の最高刑は死刑。その替わりにコンサルがいる。
〜ROI主催「中国進出セミナー」進出編〜（４−４）
関　敏氏　株式会社ＲＯＩ　取締役

2010.6.14

「ファンくる」「グルリザ」でお馴染みのＲＯＩ。その取締役、関敏氏が中国進出セミナーを５／２１に開催した。関氏は大手コンサルティング会社出身。同社が中国進出を決め、２００３年、中国シンセンにて３００席の和食店をオープン。月商３００万円を２１００万円にまで育てた。現在の中立的な立場で、中国市場で外食を成功させるノウハウを語った。４回シリーズの第４回目。レポートは安田正明。

上海万博。

・賄賂の最高刑は死刑。その替わりにコンサルがいる

　内装工事でも、コストダウンのポイントは３つ、

１）数社から合見積もりを取る。中国は建前と本音の２重価格。お互いの主張をぶつけて妥協点を探す。

２）業者の過去の実績確認を行う。中国人の言う「やる」「できる」「わかった」は全く分かってない。上司に伝えることが分かりましたと理解した方が良い。契約前の彼らの大丈夫はまったく大丈夫ではない。話し合いの記録を取って罰則まで加える。また、担当者の退職が多い上に申し送りがない。追及にあまり意味はないので話し合いの記録を取るべき。
＜続く＞

【取材・執筆】　　安田　正明（やすだ　まさあき）　2010年5月21日取材